2013年8月29日 星期四

福氣電報018-「網路傳直銷」漫談-突破傳直銷困境/ust-email自動貼文

福氣電報-UST365自動貼文行銷專案02
 網路行銷教育系統

「網路傳直銷」漫談-突破傳直銷困境970714
本文大綱:
一、緣起緣滅 
二、傳直銷的困境 
三、生存策略 
四、電子行銷的龐大商機 
五、直銷+網路=E化傳銷 
六、結論 藍海策略
 
緣起緣滅

近三十年來,傳直銷事業從老鼠會的陰影走了出來,經過蓬勃發展、開枝散葉、全民瘋狂投入,到現在熱情逐漸消退而趨於平淡。
多少人懷著遠大夢想全心從事,到希望破滅,最後又回到傳統現實生活,多少未來的領導者還來不及長大就已經夭折了。
 
二、傳直銷的困境
如果我們深入去了解這些人為何放棄了傳直銷,將會發現:
(一)錯估「傳直銷事業」為便宜、簡單易學的複製觀念迷失:以為尋找二或三位領導者是不困難的。
(二)百分之九十九的直銷商沒有持續穩定的收入:也許一開始由於親友的人情捧場與直銷商的熱情衝勁打拼,初期時可以賺到一點錢,但最後親友人脈用完了,推薦不到新人,下限因挫敗不動了,自己也跟著陣亡了。
(三)努力與回收不成比例:根據傳直銷經驗,只有百分之一或二的成交率,又怕賺親友的錢,所以讓親友加入,付出了極大成本與心力,自己卻只賺到一點業績獎金,推薦了一百個人,可能連一個領導者都沒有,最後徒勞無功。
(四)傳統直銷不是人幹的:每天得出去向親友談產品事業,而且要不斷的銷售、推薦、輔導與售後服務,且有開不完的說明會、訓練會等集會,有時甚至忙到三更半夜,犧牲家庭生活與孩子教養責任,只要辛苦三五年真的就可以成功嗎?
(五)害怕被拒絕的恐懼:害怕讓親友誤解要推銷產品,甚至避不見面,而口耳相傳下造成人情傷害。
(六)不到百分之一的成功機率:付出無盡的心血與時間成本,成功卻遙遙無期,堅持到底真的就可以成功嗎?值回票價嗎?
(七)受時空限制,遠地的親友難以推薦輔導:以兼差性質從事傳直銷事業,只適合在鄰近區域運作,再大的能力也將受到限制。
 
三、生存策略
    如果直銷商沒有持續性的穩定收入,就難以存活。所以直銷公司就必須運用各種激勵方式讓直銷商學習成長,保持熱力與活力,堅持到底直到成功。但反推回來,如果直銷公司讓大多數直銷商以持續穩定的收入,直銷商就更會有做下去的動力,接受公司的培訓,進而從實戰中磨練成真正的領導者。
那麼能替直銷商解決上述的直銷困境與困難,直銷商可存活的機率就大幅提高。
(一)發展自動推薦系統:主動篩選出有興趣者給直銷商推薦或零售產品。
(二)讓直銷商可以大部分的時間在家工作。
(三)將進出貨及售後服務工作交給公司來做。
(四)說明會、訓練會之集會、下限輔導跟進工作採遠距系統運作。大量節省時間成本與管銷費用。
(五)運用網路系統突破時空限制,可盡情發展長才與能力。
 
如何讓直銷商能夠「自動化」的工作呢?
(一)建立夢想,激發成功慾望,相信自己一定可以成功。
(二)這是屬於自己的事業,每個人都在為自己工作。
(三)主動提供有興趣者的名單給直銷商,減少拒絕與挫敗。
(四)幫他發展一條深度的組織,讓他有生產力的下限可以帶領輔導。
(五)有關心且能幫助他的上限,按部就班引導成功之路。
(六)公司主動提供售後及行政服務,授權網站與線上培訓教育系統。
(七)在努力一段時間後,讓他有持續穩定的收入,其付出與回收至少成正比。
 
四、電子行銷的龐大商機
    從一二十年前全世界興起電腦網路,各國政府積極推動資訊教育至今,從小學到大學幾乎每位學生都已具備了電腦資訊的基本素養,相信再未來二十年內,資訊網路必定進入國際全球化的成熟期,虛擬世界地球村的形成指日可見,亦即人類生活數位化,人們隨時隨地都在使用資訊網路,手機無限上網、學校、企業辦公場所、商店購物及家庭設備等全數E化,舉凡娛樂、休閒、購物、交通、教育、交友、通訊等等全部都進入E化時代,因此未來二十年後最大的商業市場都將在網路虛擬世界完成。
 
五、直銷+網路=E化傳銷
  傳銷的興起有別於傳統銷售方式,不用投資大量資金開店,不必人事管銷費用,運用人脈人際關係與口耳相傳方式主動出擊,透過簡單易學的複製原理,給在傳統中沒有成功條件的平凡人一個鹹魚翻身的機會。
但事實證明,投入傳直銷業者竟不到百分之一的成功率,而且堅持到底的人成功卻遙遙無期,使大部分的直銷商付出的時間成本,遠遠大於微薄的實際收入。到最後夢想破滅,成為傳直銷業的逃兵或失敗者,徒增人生挫敗感與喪失自信心。
 
E化傳銷是運用網際網路做為一種行銷的方式,它是行銷的一項革命,也可說是傳直銷的另一項革命。其特色茲列舉如下:
(一)不用親友的人情人脈,回歸傳統的不特定市場(64億的世界陌生人口)。
(二)在家工作不必出門做直銷,運用網路開店全天候24小時等候客人上門。
(三)透過電子商務在家工作,突破時空限制,隨時隨地工作,國際推薦非夢事。
(四)不用大海撈針,一個個去OPP或分享產品,讓自動篩選系統尋找有興趣者,主動與我們聯絡。
(五)運用網路建立自動推薦系統,引導瀏覽網站說明資料,直接辦理加入手續。
(六)不必花時間精力跑會場,由遠距系統在家接受教育訓練。
(七)所有行政作業及售後服務交由公司專業人員來做。直銷商全心推廣事業。
(八)由教育系統製作完整教材,透過線上會議及網站資源協助培訓新直銷商。
 
六、結論
透過雙網行銷(網際網路及人際網路的交互運作),您可以節省大量的時間及管銷成本,更有效率的建立您的組織及客戶群,讓時間逐漸累積發酵,即使三年後才成為獨立直銷商(月入三到五萬元),十年後才成為領導直銷商(月入七到八萬元),或一輩子只發展三條深度線的領導直消商也是值得的,就像是在自家後院挖了一口井,泉水源源不絕,取之不斷,用之不竭,等於為自己的人生多加一層經濟保障,也可說是擁有一座無形的寶庫。
傳銷業二十幾年來曾經展現了極度輝煌的成果,造就許許多多月入高薪的成功領導者。我們的夢想可以另闢藍海般寬闊的戰場,透過網路平台提高直銷的成功率,縮短時空限制,減低挫敗加速成功。

夢想+行動=成功
成功是以夢想為圓心所發射出來的結果,成功的歷程始終圍繞著夢想,並以之為出發點,透過行動(執行及精孰)、面對挫敗(困境與阻礙)、持續不斷(省思與調整)之歷程而達到成功境界。

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